一家钢铁电商平台股价从云端跌入低谷，却在海外市场杀出一条血路，这背后究竟藏着什么样的商业逻辑和行业变革？
钢铁行业流传着这么一个略带调侃的说法：“钢老板们不是在仓库，就是在去仓库的路上，手机里要是没个找钢网APP，出门谈生意都少了几分底气”。
2025年3月，找钢产业互联集团以De-SPAC方式登陆港交所，当天最高触及11.98港元-1。
可眼下股价却在1.93港元附近徘徊，市值约20.66亿港元-1。这过山车般的走势，让不少业内人士直挠头——找钢网，现在到底怎么样？
找钢集团（现在正计划改名为“找钢网集团”）-5成立于2012年，是国内最早的钢铁产业互联网平台之一-1。说实话，最初很多人以为它就是个“钢铁版淘宝”，帮买家在线上找钢材资源。
但熟悉行业的人都知道，钢铁贸易远比日用消费品复杂得多——价格波动大、规格参数多、物流要求高、资金需求大。找钢网起步时做的是“免费帮客户找货”的服务-2。
那时候，平台上有超过1万家注册供应商，经营着六十多万个库存单元，每天的库存价格数据都在调整-2。买方尤其是中小买家，面对如此庞杂的信息，根本无从下手。
找钢网通过技术力量进行信息筛选和交互，帮助买家找到合适的产品，随后又在售中、售后环节进一步提升交易效率-2。
找钢网最大的价值可能在于“破圈”——它打破了钢铁交易的地域限制。传统上，钢材的销售半径通常在200到300公里左右-2。而找钢平台历史上“最夸张的一次”，是将贵州的钢材调运到河北-2。
河北是钢铁大省，但通过平台匹配，河北的客户买到了比当地更合适的钢材产品。这种跨区域资源匹配，在传统钢贸体系中几乎无法想象。
要理解找钢网怎么样，得先看清楚它靠什么赚钱。
公司的收入主要由四块构成：交易服务收入、交易支持服务收入、科技订阅服务收入和国际交易业务收入-1。
交易服务是核心支柱，贡献了整体毛利的67%-1。简单说，就是通过数字化平台为买卖双方提供钢铁及非钢品类的交易撮合服务，按交易吨量向卖家收取固定佣金。
找钢网2024年交易量超5100万吨，年交易额近2000亿元-1。作为钢铁B2B交易平台，这个规模在国内已经是领头羊位置了。
交易支持服务涵盖了物流、仓储加工及供应链金融等一站式配套服务-1。这部分贡献整体毛利的7.8%-1。平台已建立覆盖全国的履约网络，合作承运商超1700家、连接运力超17.39万辆卡车-1。
科技订阅服务是找钢网近年来重点发展的方向，贡献整体毛利的6.2%-1。核心产品包括钢铁行业首款ERP系统“胖猫云”、“胖猫掌柜”、“腾采通”等-1。这些SaaS产品与交易平台无缝集成，帮助产业链参与者提升运营效率，按订阅模式收取服务费用。
找钢网这些年，实实在在解决了一些行业痛点。比如售后问题，在钢材交易中，质量异议处理周期通常需要一个月以上-3。
找钢网通过构建多场景覆盖的案例库，结合钢厂及市场对质量异议的处理标准，推出了优先处理政策，将平均处理周期缩短到了一周内-3。
这可不是小改进——对于下游用户来说，资金占用时间大幅缩短，精神压力也小了太多。
聊找钢网怎么样，不提AI那就out了。找钢网现在有多“智能”？平台基于每日超1000万条行业对话数据训练了12个AI Agent，已实现交易全链路自动化-1。
举个例子，采购助手可节省员工每日1小时整理时间；交易助手实现7×24小时自动报价；跟单助手通过RPA技术完成物流跟踪、发票开具等流程-1。
这些AI应用使产业链供需匹配效率提升10倍以上-1。反映到财务上，2025年上半年，找钢集团的营业费用率降至28.0%，较2022年的44.0%大幅优化-1。
AI正让找钢网变得不一样。目前，找钢集团的年钢材交易量达5000万吨-2。而在几年前，这一数字还不到1000万吨-2。员工数量相近，处理能力却翻了数倍，这就是技术的力量。
找钢集团的产业AI大模型已在2025年5月通过国家网信办备案，标志着技术能力正式转化为营收动力-1。上半年AI相关收入就达1.1亿元，新签合同32.3万份-1。
找钢网怎么样，不能只看国内市场。国际业务已成为其增长最快的板块。2025年上半年，找钢集团国际业务交易量营业收入3.39亿元，同比增幅38.9%，交易吨量同比增幅58.0%；毛利同比增幅更高达90.5%-1。
找钢的出海路径很特别——主要是和国内下游需求企业一起走出去-2。像中国建筑等企业在中东、东南亚等地有大量工程和制造项目，这些企业在国内就是找钢的客户，到了海外，自然也希望有熟悉可靠的供应链服务商-2。
目前，找钢国际重点在共建“一带一路”国家布局，特别是在中东和东南亚地区-2。在阿联酋，找钢国际迪拜公司的客户由1家扩展到4至5家，服务的项目扩展到约20个-2。在东南亚，找钢国际也参与了包括中泰高铁等重大基建项目-2。
更值得关注的是，找钢网在海外开始布局实体加工能力。找钢国际海外的首个加工厂已落户迪拜工业城，预计投产后年净利润可达5000万迪拉姆-1。这意味着，找钢网不再仅仅是交易平台，而是开始深入产业链的关键节点。
找钢集团2025年上半年营收达到7.97亿元，同比增长12.2%；但净利润为-4.99亿元-1。若去除可转换优先股和期权开支、收购公司并购等交易开支等费用，2025上半年经调整净利润是-1.07亿元-1。
亏损扩大主要原因之一是，集团主动终止了胖猫白条及胖猫易采服务-1。这两个业务因政策监管要求被叫停，对上半年交易量影响较大。
不过，找钢集团并未放弃供应链金融服务，而是换了种更安全的玩法——采用“参股 + 场景赋能”新模式，与重庆富民银行联合推出“到乐融”产品-1。
找钢网只提供数据与交易场景支持，不承担信用风险，但参与收益分成-1。截至2025年上半年，该产品累计获批额度40亿元，实际在贷余额超2亿元-1。
有接近公司的人士透露，找钢集团目前的经营情况其实已经大大好于刚上市的时候，导致前期亏损的金融科技业务也在恢复，优先股期权等费用也快支付完了，核心业务持续增长，预计2026年将会实现扭亏为盈-1。
当市场上几家领先的B2B/O2O电商平台（如美团、药师帮、满帮、途虎和汇通达）在扭亏为盈时，市场都给予了超高的估值溢价，平均市盈率约132倍-1。
找钢网的股价目前处于低位，但这似乎并未影响它在新业务上的拓展。平台正逐步构建一个覆盖N万亿级市场的综合性工业原材料平台，从钢铁向有色金属、电子元器件等领域延伸-1。
钢材贸易这个看似传统的行业，正在被技术重新定义。找钢网怎么样？它不再是简单的信息平台，而是成为连接产业链各个环节的数字化枢纽。找钢网怎么样，时间会给出最终答案，但这个答案，可能比大多数人想象的更有想象力。
@钢铁老炮儿：找钢网股价从上市高点跌了这么多，是不是业务出问题了？现在还能看好它吗？
从表面数据看，找钢集团当前股价约1.93港元，相比上市初期的11.98港元高点确实跌幅显著-1。但如果仅凭股价表现就判断业务出了问题，可能过于简单了。
找钢网的核心业务基本面其实在持续改善。2025年上半年营收同比增长12.2%至7.97亿元，交易服务单吨佣金从去年同期的5元提升至6.3元-1。
亏损主要来自一次性因素，比如终止胖猫白条等金融服务带来的短期冲击，以及上市相关的优先股开支等-1。若剔除这些因素，调整后的亏损已大幅收窄。
找钢网眼下真正值得关注的，是其业务结构的优化和增长引擎的切换。国内业务正聚焦型钢、管材等高价值小品种，打造垂直频道；国际业务则在“一带一路”沿线快速扩张，上半年毛利激增90.5%-1。
AI技术的全面应用也带来了实实在在的效率提升，营业费用率从2022年的44%降至28%-1。综合这些因素，有分析预计公司可能在2026年迎来扭亏为盈的拐点-1。
@贸易商小李：我们传统钢贸商现在生意难做，找钢网这类平台到底能给我们带来什么实实在在的好处？
作为一线贸易商，你的感受很真实。找钢网这类平台的价值，恰恰体现在解决传统钢贸的痛点上。采购效率提升是最直接的，以前找货比价可能需要打几十个电话，现在平台上有超过1万家供应商、六十多万个库存单元的信息实时更新-2。
AI采购助手能节省员工每天1小时的整理时间，交易助手提供7×24小时自动报价-1。销售半径也突破了地域限制，传统钢材销售半径通常只有200-300公里-2。
但通过平台，贵州的钢材能调运到河北，河北的客户甚至能买到比本地更合适的产品-2。你的客户资源不再受限于本地市场。
售后服务体验是另一个关键差异。传统钢材交易中，质量异议处理可能要一个月以上，资金和精神压力都大-3。找钢网通过优先处理政策，将平均处理周期缩短到一周内-3。当问题发生时，平台一线人员被授予直接处理权限，借鉴了类似海底捞的售后服务模式-3。
找钢网还提供“胖猫云”等SaaS工具，帮助贸易商管理进销存、财务和客户关系-7。这些工具与交易平台无缝集成，能显著提升中小贸易商的运营效率。
@科技观察员：找钢网现在大谈AI和国际化，这些是概念炒作还是真能成为增长动力？
这确实是需要仔细辨别的关键问题。从现有数据看，找钢网的AI应用和国际化并非空洞概念，而是已经产生了实际效益的业务板块。
AI方面，找钢网基于每日超1000万条行业对话数据训练了12个AI Agent，实现了交易全链路自动化-1。2025年上半年，AI相关收入已达1.1亿元，新签合同32.3万份-1。
更实质的是，AI应用使产业链供需匹配效率提升10倍以上，推动公司营业费用率从2022年的44%降至28%-1。产业AI大模型已通过国家网信办备案，AI交易助手等核心数据资产完成入表，形成226万元可计量资产-1。
国际化方面，2025年上半年国际业务营收3.39亿元，同比增长38.9%，毛利增幅更高达90.5%-1。这不是简单地将国内模式复制到海外，而是有策略地跟随“一带一路”基建项目出海，服务中建、中铁等老客户在新市场的需求-2。
在中东和东南亚，找钢网不仅做交易撮合，还在迪拜建设加工厂，深入产业链关键环节-1-2。
这些布局符合国家“十五五”规划中关于推进服务业数智化、实施“人工智能+”战略、积极布局一带一路的方向-10。找钢网近期也因这些实践，获得了“中国产业互联网上市公司30强”等多项行业荣誉-10。
